Ep9 | ‘육각형 함정’에 빠지지 마라, [제로투원]에서 배우는 독점의 열쇠

경쟁

• 우리에게는 경쟁이 필요하다.
• 피터 틸은 여전히 많은 똑똑한 사람이 뻔한 일에 평생을 보낸다고 생각한다.
• 비효율적인 경쟁 원인은 다들 비슷하기 때문이다.

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독점

• 경쟁에서 벗어나기 위해서는 독점을 해야 한다.
  • 자기 분야에서 너무 뛰어나서 다른 회사들은 감히 비슷한 제품조차 내놓지 못하는 회사가 되어야 한다.
• 기업가들은 지속적인 가치를 창출하고 또 보유하고 싶다면, 차별화되지 않은 제품으로 회사를 차리면 안 된다는 것을 명심해야 한다.
• 독점은 세상에 없던 생각 찾는 것부터 시작이다.
• 독점 기업의 공통점은 문제를 찾는 데서 시작했다는 것
• 간단해 보이는 것을 다시 생각할 수 있는 통찰력이 중요하다.
• 비밀을 찾지 못하는 이유 4가지
  1. 점진주의 : 우리는 어릴 때부터 조금씩, 매일, 단계적으로 나아가야만 한다고 배웠다.
  2. 위험 회피 : 우리는 사람들과 다른 생각을 하면서 틀릴까 봐 두려워한다.
  3. 무사 안일주의 : 우리는 이미 이룬 것으로 편하게 살 수 있기 때문에 무사 안일주의에 빠지기 쉽다. 특히 똑똑할수록 빠지기 쉽다.
  4. 평평화 : 글로벌화가 진행될수록 사람들의 생각 수준 비슷해졌다.

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독점 방법 3가지

1. ‘너무 작게’ 시작하라
   • 큰 시장보다 작은 시장을 지배해야 한다.
   • 신생 기업의 완벽한 표적 시장 2가지
     • 경쟁자가 없는 시장
     • 아주 적으면서도 특정한 사람들이 적은 규모로 모여 있는 시장
2. 몸집 키우기
   • 틈새시장을 확실히 지배한 후에는 몸집을 키워야 한다.
   • 이 시장과 닿아있는 좀 더 넓은 시장으로 진출한다.
3. 파괴하지 마라
   • 파괴적 혁신을 떠올리는 순간, 기성 제품을 의식할 수 밖에 없다.

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틸의 법칙 : 인재를 찾는 방법

1. 공동 창업자는 배우자 찾듯 구하라
2. 이사회는 작을수록 좋다
   • 이사회는 딱 3명이 좋다.
   • 아무리 많아도 5명을 넘어서면 안된다.
   • 이사회가 작아야 경영진과 비전을 공유할 수 있다.
3. 파트 타이머는 필요 없다
   • 직원 채용에서 가장 중요한 것은 창업자와 ‘같은 생각, 같은 목표’를 공유하는 것
     • 스톡옵션 같은 성과 공유를 공유해야 같은 생각을 가질 수 있다.
   • 틸은 ‘생각의 차이’가 생길 수 있기 때문에 근무 시간과 장소가 다른 근무 조건을 금기시한다.
     • 시간제 근무
     • 원격 근무
     • 변호사, 회계사는 아웃소싱하는 예외가 있다.

• 좋은 회사는 컬트(종교) 집단 같은 회사다.
  • 기업 구성원들이 같은 생각을 품고, 함께 일사불란하게 움직여야 한다.

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육각형 함정

• 다양하게 잘하려고 애쓰지 말고, 하나를 붙잡고 달려가야 한다.

“남들과 구별되지 않는 사람이 되려고 부단히 노력하는 게 아닌, 뭔가 실질적인 것에서 뛰어난 사람이 되려고 노력한다. 즉, 한 가지를 독점하기 위해 노력하는 것이다.”_피터 틸

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함께 보기 좋은 영상 📺

“아직 세상에는 숨어있는 비밀이 많다. 새로운 비즈니스는 이걸 찾아내면서 시작된다. 지난 수십 년간 발전된 it 산업에도 여전히 비밀이 남아있고, 페이팔도 그렇게 신작됐다.”_피터 틸

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함께 읽기 좋은 책 📚

제로 투 원(리커버 에디션) | 피터 틸 - 교보문고

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